梅州五指山,9个月爆亏8个亿,惨到典当咖啡机!瑞幸这次是真凉了?,直播

admin8个月前337浏览量

瑞幸,是下一个ofo,仍是咖啡界的拼多多?

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我啊,平常上班时一困,就想喝咖啡。可邻近又没有星巴克,就只能在手机上点外卖。

这个时分,大多数上班族应该都会跟我相同,首选瑞幸吧!究竟优惠券不用白不用,约上编辑部的小伙伴一同还能更廉价!乐滋滋~

但是就在几天前,共和君被瑞幸的一条音讯给惊了:

瑞幸咖啡 luckin coffee 将自己的咖啡机、奶箱、粉仓全都做了典当,以用来做4500万元的债款担保!

看到这个时,共和君的心里咯噔了一下。怎么着,9个月亏本8亿的瑞幸,这下是真的扛不住了?

提到瑞幸,我们应该都不生疏。

究竟从它兴办后,就以迅雷不及掩耳之势在群众视野里呈现。似乎是一夜之间,小蓝杯就漫山遍野呈现在一二线城市白领的桌上......

先是气质非凡的代言人汤唯、张震拉了一波好感

再是直接叫板星巴克,然后在曩昔短短一年里,瑞幸就完成了3轮融资,累计超越4亿美元(约27亿人民币)

乃至还在2018年新物种 TOP 50榜单里,干掉了超级物种、盒马鲜生,稳居榜首!

截止至今,瑞幸的门店更是多得吓人:有超越2000家的直营店!要知道,星巴克入华19年,才有3400余家

关于一个刚成立还不到两年的咖啡品牌,这样的成果显然是三好学生的等级。

但其实,在这光鲜亮丽的背面,瑞幸的亏本也是肉眼可见的添加!

早在上一年,瑞幸咖啡一份被曝光的数据就显现:2018年前9个月,瑞幸咖啡累计销售收入3.75亿元,净亏本达8.57亿元

均匀下来,每卖一杯咖啡,亏本23元!

由于这可怕的巨额亏本,许多人都猜测:瑞幸咖啡便是下一个 ofo,凉凉便是它的结局!

而之所以会如此,全因瑞幸共同蛮横的烧钱运营形式,那真叫一个猛。

1、张狂投进广告。

电梯里的电视、海报,楼宇电视上,影院的视频......日常最易见的当地都不放过。

更可怕的是,一个15秒的广告在北京的楼宇电视上播一周,就要花上118万元!

电梯海报▽

2、停不下来的价格补助。

逢年过节,瑞幸就会推出饮品券充1赠2的活动。原价24一杯的咖啡,算下来只需8元,四舍五入等于不要钱!!!

即便在平常,“买二赠一、买五赠五”的促销和“2.8折”、“5折”的大幅优惠券也都满天飞。

乃至你派券给从未喝过的朋友,两人都能够取得一杯免单的咖啡!

所以不瞒你们,我喝过一半的瑞幸,都是免费蹭来的……

3、贵重的人工快递费。

瑞幸主打外卖,所以人工快递费也不容忽视。一朝一夕,一只亏本巨兽就养成了。

不过,瑞幸的创始人钱治亚却对这一切漠然自如。

她觉得,瑞幸亏本8亿彻底符合预期,乃至还超越预期,每一分钱都亏得值!由于换来的,是上万台专业机器,超越2000家的门店,还有巨大的流量。

没错,烧钱换用户,便是瑞幸的玩法。

先用贱价交换流量和用户,短时间内获取到必定商场后,它就能够渐渐添加高赢利的品类,乃至上升价格,开端真实盈余。

这个套路很熟悉是不是?便是最初免费的ofo嘛~

但这招棋真的很险啊!究竟当ofo价格上升后,我们都敏捷扔掉了它。接着,ofo死了。

瑞幸咖啡经过优惠券招引过来的人,都没有固定消费习气。加之咖啡口感也并没有特别好,所以顾客粘性也很难培育。

那也就很难想像,一旦补助撤销,瑞幸可能会面对多大的用户丢失。

我需求有许多用户体会我的产品,我要让用户知道luckin coffee,体会到luckin coffee,喜爱上luckin coffee

——瑞幸创始人钱治亚

现阶段,“知道”与“体会”都达成了,“喜爱上”你要怎么做呢?要知道,作为一个咖啡品牌,营销重要,扣头重要,但产品仍是最重要!

所以,为了不步ofo后尘,瑞幸你会靠什么留住我们?

除此之外,共和君还在考虑一个问题:瑞幸的对手真的是星巴克吗?

由于在我看来,瑞幸彻底避开了与星巴克的正面竞赛。不管是从价格,仍是消费场景,乃至于用户体会,很明显便是两个用户群啊!

先是近1倍的价差。

一杯瑞幸咖啡的价格区间大致在14 - 18元之间,而星巴克却在28 - 40元。明眼人都看得出来,喝着星巴克的人,肯定跟瑞幸定位的不是同一个人群。

再是两家的消费场景也大不相同。

星巴克卖体会,“第三空间”家喻户晓。瑞幸尽管也有主打“咖啡+交际”的旗舰店,但快取店仍是占到了总门店的90%,多达1897家。

这就意味着,瑞幸中心在“快捷”,星巴克中心在“空间体会”,这又是两拨不相同的用户群。

所以,我真是看不出来瑞幸究竟是在哪对标星巴克。咖啡豆?咖啡机?仍是?

而且看起来,瑞幸真实的对手,更像是便利店和速溶咖啡。

瑞幸的用户,更倾向于学生与作业的白领,他们对咖啡的需求也更倾向于功能性,对价格的敏感度也更高。

而且在选址、场景、风味和品类上,Luckin 和便利店都有十分多的相似之处。

也别忘了之后的瑞幸,还添加了早餐、轻食、午饭等品类,弥补了产品线~

这样说起来,便利店的用户画像却是与其高度重合

当然咯,我们也不能扫除它使用“对标星巴克”,来打响品牌名声这一点。如果是这样,那我得为这波营销送个大拇指

其实写完这篇文章后,共和君突然发现,瑞幸彻底不像传统的咖啡品牌,反而更像一家通晓营销,敢烧钱的互联网公司。

不过,这招可不适用与我们。究竟要想持久的活下去而且盈余,更久远的方针应该是建立好的口碑和质量。

正如ofo投资人朱啸虎在退出后的慨叹:“好的需求,彻底是靠自发、靠口碑产生出病毒式的传达。靠烧钱起来的,根本都是伪需求。

最终,想看看我们的主意:

瑞幸之后会存会亡?你怎么看?

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主编:共和君

撰稿:KK | 图片:网络

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